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户外拓展训练转型中的房产中介混战:谁将成为深圳老大?

作者: 来源: 日期:2016-03-31 23:29:31 人气: 标签:
[这将是一场异常艰辛的战争。中原虽然向来低调,但在华南有着稳固的大哥地位,深圳(楼盘)作为中原在内地的大本营,更是不容有失一场中介混战的戏码在深圳上演,这背后则是伴随房地产行业转型而来的房产中介转型之痛]  房产中介战火不断,目前已烧至楼市最为火爆的深圳。  7月中旬,来自北方的中介巨头链家举行“决战鹏城”誓师大会,从全国各地召集1500多名中介经纪人“空降”深圳,目标直指深圳中介“老大”。  在此之前,链家已与深圳中介“老二”中联地产联姻,接下来免不了要与“老大”中原进行背水一战。  这将是一场异常艰辛的战争。中原虽然向来低调,但在华南有着稳固的大哥地位,深圳作为中原在内地的大本营,更是不容有失。  一场中介混战的戏码在深圳上演,这背后则是伴随房地产行业转型而来的房产中介转型之痛。  链家的野心  空降1500名子弟兵突袭深圳,这是链家在全国各地大肆扩张以来,首度采用这种方式。  《第一财经日报》记者了解到,这些子弟兵来自链家全国各地的门店,目前已陆续到岗。链家还将成都总经理张海明调任深圳总经理,他是链家业绩最为突出的大区经理之一。  事实上,自去年下半年以来,链家先后在成都、上海(楼盘)收购当地颇有分量的中介,但都未出现这么大规模的派兵入驻。由此不难看出链家对深圳市场的高度重视。  “全国各地的中介公司向来对深圳市场虎视眈眈。因为深圳是全国二手房交易最为活跃的地区之一,收佣情况较好,盈利水平相对较高。”深圳房地产经纪行业协会研究总监徐枫对《第一财经日报》记者表示,尤其是自去年“9·30”新政以来,深圳楼市暴涨,二手房成交量剧增,引来全国的关注。  为了更快切入深圳市场,链家首先选择资本扩张,将深圳的第二大中介中联地产收入囊中。  今年3月18日,链家宣布与中联地产完成股权置换,具体股权置换数量并未向外界披露,但从最新发展的情况来看,链家拥有绝对话语权。  “中联门店正在陆续换牌为‘LianJia.链家’,预计8月中旬将全部更换完毕。”原中联二手房研究院总经理肖小平8月10日告诉《第一财经日报》记者,她现在的职务变成了链家深圳二手房研究院总经理。  资料显示,中联地产始创于1993年,门店覆盖了深圳、广州(楼盘)、惠州(楼盘)、武汉(楼盘)、长沙(楼盘),发展了300余家门店。仅深圳而言,中联就有167间门店。根据深圳市房地产经纪行业协会的数据,2013年1月~2015年2月,中联地产在深圳二手房市场占有率为12.5%,是深圳成立时间最长、规模最大的品牌中介公司之一。  换牌之后,中联这个品牌将退出历史舞台。不仅如此,中联内部也将彻底“链家化”。  “链家入驻后,对整个公司员工进行了近2个多月的拓展培训,张海明事必躬亲,每一场培训都会到场并讲课,就是为了让大家更了解链家的企业文化和运作方式。”肖小平向本报记者透露。  1500名子弟兵的空降也是为此。徐枫表示,链家与中联有着不同的基因,合并之后,不可能靠最顶层的管理层来改变中联整个团队的文化。链家空降1500名子弟兵,可以更加快速地平衡不同企业文化,融入当地市场,待文化培植好后,再快速进行本土化。  龙头之争  链家董事长左晖在近期参加深圳的房地产年会时,曾对媒体表示:“尽量做到深圳第一”。  这意味着链家和中原之间将展开一场硬仗。长期以来,中原一直雄踞深圳中介龙头地位,据深圳房地产经纪协会统计数据,中原占深圳二手房市场20%的份额,位居第一。  “左晖很聪明,他让链家通过联姻进入深圳,相对温和,不会遭遇太激烈的抵抗和讨伐。”徐枫评价道。  为了在深圳进行大规模扩张,链家更是向经纪人抛出了“高薪”橄榄枝:5000元的无责任底薪,提成比例则从50%起,最高能达到85%。  相比之下,中原的薪酬绩效低得多。深圳中原董事总经理郑叔伦告诉本报记者:“我们经纪人的底薪是按照业绩考核评定,在2000元到10000元之间,今年上半年的提成平均约30%。”  高薪对经纪人有着较大吸引力,据了解,中原已有一些经纪人流向了链家。拓展培训公司  对此,郑叔伦表示,中原也一直在提高薪酬,今年上半年的提成比例已经有所提升,去年整个深圳中原的平均提成比例只有25%。  “但我们不想把所有资源都放在薪酬这一个篮子里,不会提到链家那么高,而是会多方面考虑。”郑叔伦说。  事实上,中介对经纪人的争抢向来就有,因为经纪人意味着房源和客源,是中介最宝贵的资源。往常,中介之间也时不时出现抢人、飞单的情况。  链家也并不是第一个抛出如此高薪的中介,早在去年9月,深圳第三大中介Q房网(前身为世华地产)就推出了提成比例高达55%~85%的“超级合伙人”模式。  当时,Q房网的行为曾招致中原、中联、美联、家家顺等深圳中介的联合抵制,最终以各家中介纷纷提高薪酬待遇而告终。  不过,有消息称,Q房网目前给经纪人的提成正在逐步降低,扣掉管理费和其他费用后,实际份额只有40%左右。  “链家的高薪策略应该是短期的,长远来看,谁能胜出还要看经营理念和能力。”一位不愿透露姓名的中介片区负责人对记者表示。  除了中原,链家还要面对一大帮竞争对手。据深圳房地产经纪协会统计数据,2013年1月~2015年1月,中联、Q房网、美联、家家顺、盛联行这5家机构促成交易量占全市二手房交易量近30%。  新旧模式尚未分出胜负  深圳之外,链家还在全国大举扩张,为的是做成一个万亿级别的房产O2O平台。  今年2月9日,链家宣布与成都伊诚地产合并,布局西南市场。3月1日,宣布与上海中介行业排名第二的德祐正式合并。  链家方面称,目前链家已覆盖全国17个城市和地区,设有3500多家门店,业务区域包括环渤海经济圈、长三角经济圈、珠三角经济圈和长江经济带。未来三年,链家的目标是进驻30个城市,每年交易额达万亿元级别,经纪人数量达到10万人。  按照左晖的设想,链家将构建起覆盖资产管理、交易管理和金融管理服务的房产O2O生态圈。  盯上这块蛋糕的不只是链家。当中国房地产市场遇到互联网时,分食者众。去年以来,房多多、爱屋吉屋等一批新兴房产电商兴起,传统电商搜房也宣布全面渗透房产交易。  左晖认为,眼下房产中介运营模式出现分野:以中原地产为代表的传统模式重点发展线下门店;以搜房为代表的转型后的线上平台,不设线下门店;以链家为代表的、采用打通线下门店和线上平台的O2O模式。  “O2O是迎合未来的发展态势,链家当前能从资本市场拿到钱进行扩张,说明受到投资人的认可,但是否会成为未来的主流模式还不一定。”徐枫认为,中原更聚焦实体门店的模式也具有一定优势,两种模式尚未分出胜负。  对于链家的资本扩张,郑叔伦对《第一财经日报》记者表示,中原更认同自然法则,希望自然生长,而不是“人工助长”。  据悉,深圳中原上半年营业额19亿元,这已是去年全年的业绩,预计今年全年营业额将达40亿元。交易额方面,去年为1500亿元,今年将挑战3000亿元。  同时,郑叔伦也不否认中原在互联网方面有些落后,需要加强。“我们计划在9月份推出中原+,包括金融、评估、电商、房屋银行、投资理财、交易管理等都会囊括在内,其中有针对一手房客户的房友圈、为二手房客户提供交易管理的房交所APP等。”

本文来自: http://www.mwsty.com/blog/Info/View.Asp?Id=79

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