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太阳能“未”军团的突围之道

作者:丰淳油缸 来源:博锐管理在线    日期:2015-09-15 21:25:39 人气: 标签:[db:tags]
  家电下乡忽如一夜春风来,给太阳能行业带来前所未有的机遇。但在太阳能下乡投标过程中,一些企业因标书制作不规范等原因而“遗憾”退出招标程序,而在数千家太阳能企业大军中,有更多的太阳能企业因种种原因而未参与太阳能下乡投标。相对于中标企业,以上“落选”和未参与投标的企业组成了未中标企业大军。

  面对这么大一个“未”军团,在当前激烈的市场形势下,这些企业是不是就没有了出路?“未”军团在今后的市场博弈中如何突围?

  我们应该清醒地认识,当前市场井喷的本质是内需,应该说内需才是中国企业真正的救命稻草。

  一、家电下乡是年度标,不是终身标,从这个角度来看,未中标企业不必恐慌,要提振信心,积聚力量,在产品质量、销售服务网络、市场覆盖率等各方面向家电下乡招标要求看齐,借助工程市场、产品升级、出口开发海外市场,为明年投标做好准备,夯实基础。

  二、目前家电下乡实行最高限价,所以在企业自身运作、成本、利润等因素的择决上,一些中标企业需要考虑产品定位、低成本制造、物流和销售系统以及服务半径等,据了解部分厂家有退出“家电下乡”的猫头,加上部分中标企业虽然产品“家电下乡”了,但在“思想下乡”方面还需要“补课”,这对“未”军团来说,无疑是利好,是机遇。

  三、作为未中标企业,需要在渠道、网络布局、品牌影响力、社会形象、服务等方面下功夫。农村消费最大的制约因素是农民收入问题,未中标企业只要生产出物美价廉的产品,并不断提升服务质量,必将能在市场中争得一席之地。

  四、要善于抓住特定的细分市场,突出重围。家电下乡一定程度上改变了市场格局,财政补贴13%,使一些企业的产品价格优势不再,这就需要未中标企业走差异化之路,在激烈的市场中杀出一条不同寻常的血路。未中标企业要视产品的质量为生命,提升服务的品质。企业的发展的根本是质量,牢固树立“服务也是生产力”的观念也是至关重要的。

 

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